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Prepare sua empresa para vender mais

Segunda, 05 Fevereiro 2018 Escrito por  Publicado em Blog Seja o primeiro a comentar!
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Vender é um verbo que faz brilhar os olhos de qualquer empresário ou profissional da área comercial. É, também, uma atividade que oscila sazonalmente e que encontra nas vendas de final de ano as melhores oportunidades.

Isso ocorre porque as datas comemorativas (Natal e Ano-Novo) e o pagamento do 13º salário aquecem a economia nesse período e fazem com que o mercado se prepare para atrair o maior número de clientes possível.

Se você não quer ficar de fora dessa onda de oportunidades, prepare sua empresa para as vendas de final de ano. Continue a leitura e saiba como.

Como impulsionar as vendas de final de ano?

Planejamento é a palavra-chave. Como em qualquer outra atividade empresarial, planejar é um passo gigante rumo ao sucesso das suas ações. Porém, é necessário saber como fazer isso e o que levar em consideração. Então, vamos lá!

Avalie o mercado

Para ser eficiente, seu planejamento deve prever algumas situações como quais produtos venderão mais e quanto, quais as promoções que seus concorrentes oferecerão e quais as necessidades do seu público-alvo, entre outras. No entanto, essa previsão deve ser fundada em fatos e pesquisas, não em achismo.

Para isso, sonde as expectativas dos especialistas na área. Nesse sentido, já fica uma dica importante: o Natal de 2017 deve ser o melhor dos últimos 3 anos.

Entenda as tendências do mercado. Se você trabalha com roupa, deve saber quais as modas da estação. Se trabalha com tecnologia, deve saber o que está em alta nesse setor e por aí vai. O mais importante ao fim dessa etapa é ter um mapeamento mais próximo possível da realidade sobre seu mercado.

Negocie com os fornecedores

Agora, que você já consegue enxergar melhor seu ramo de atuação, defina os produtos ou serviços em que vai apostar. A partir daí, negocie com seus fornecedores preços, condições de pagamento e prazos de entrega, de modo que esteja sempre preparado para atender à demanda.

Defina suas estratégias e promoções

Nesse momento, seja criativo sem perder a calculadora de vista. Use a venda de combos ou kits, descontos progressivos conforme a quantidade, abatimentos de acordo com o meio de pagamento (aqui, mais uma dica crucial: agora é legal cobrar diferentes preços para compras em dinheiro ou cartão) e outras ações atrativas.

Mas lembre-se: sempre avalie se vale a pena financeiramente cada estratégia sua. É a hora de aumentar seu ticket médio com lucratividade.

Fortaleça seu atendimento e suas operações

Imagine que você se preparou para as vendas e, na hora que elas estão prestes a acontecer, o sistema de pagamento falha ou seus colaboradores não estão preparados para atuar de acordo com as estratégias e promoções que você definiu. Frustrante, não?

Para que isso não ocorra, prepare os funcionários. Separe algumas horas de um dia para um treinamento objetivo. Faça com que eles entendam as pretensões da empresa e os meios que ela definiu para alcançá-las. Se possível, distribua bônus na medida em que eles forem atingindo metas. Isso vai motivá-los mais.

Vale lembrar que um bom atendimento nessa época pode fidelizar clientes e aumentar sua participação de mercado de maneira perene.

Reveja seus fluxos de processos. Tenha em mente que sua demanda deverá aumentar e que nada poderá falhar. Portanto, é hora de ver detalhe por detalhe, principalmente no que diz respeito ao estoque e na adequação aos direitos do consumidor.

Divulgue seus produtos

Aqui, você já sabe em quais produtos vai apostar, já mapeou o mercado e preparou seus colaboradores e sua operação. É hora de conquistar negócios e clientes. Então vá com tudo!

Busque os melhores meios para encontrar seu consumidor, na internet, outdoors, rádio... Logo, separe uma verba considerável para essa etapa, pois é ela que vai fazer com que todo seu planejamento se reverta em vendas.

Como mencionamos, o sucesso das suas vendas de final de ano está diretamente ligado ao seu planejamento. Portanto, comece já. Ah! E uma última dica: ao final desta temporada, avalie seus erros e acertos e melhore para as próximas.

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